谁在巨头的“封锁”下成功突围？

互联网重构的扁平化、锁下网状型的社会组织里，锁下让每个人都是一个信息节点(有大有小而已)，它摧毁了传统媒体的单向说教，让每一个人都可以参与发言，未来人人都是一个自媒体，全民皆媒体。

特别是大中型企业，成功他们根据自己的想法慢慢开发，这个团队一直随着产品来走。大企业的管理模式基本上没有太大区别，突围都按照既定的模式把产品做出来，基本上不会有很大的难点。

其实我们可以看到，锁下包括国外的Workday和Salesforce以及国内比较优秀的SaaS厂商，基本上都不接定制化的订单。因为对于我们SaaS厂商来讲，成功所有的在我们平台中的用户都是我们所要服务的对象，就要借鉴BAT是如何去服务超大群体用户的方法。如果你的产品过关，突围你就可以在平台上部署。

如果采取直销的模式，锁下就是通过几次拜访、现场的讲标、整个活动的谈判，成本是奇高的。首先是往往都销售一些老客户，成功不用接触新客户，客户触达成本是很低的。

突围所以分销的成本比大大低于直销成本。

我们也期待中国会出现这样一些大的平台，锁下也就是大的交易市场。早在1997年，成功当时张兰的三家酒楼每日的营业额就达到了150多万元，成功她就陷入了极大的矛盾之中：“是继续赚钱还是做一个品牌出来?”一番思索之后，张兰还是把三家酒楼都卖了出去，“我了解自己的性格，我是一个武断的人。

为了换取免费的地下室住宿，突围张兰甚至每天早上6点就得起床为房东熬好麦片，帮患病的房东太太擦洗。在2005年，锁下菲亚特集团想以10亿美金入股俏江南，都被张兰一口拒绝。

除此之外，成功张兰还喊过不少口号，一会要做餐饮业的LV，一会说要成为世界五百强……至于结果如何，大家也有目共睹。而和俏江南一样走高端路线的小南国，突围却机智地开了个小号，叫做南小馆，专走平民路线，在香港创下了高达5次的日均翻台率。